十年磨一劍，功到鋒自芒

為用戶提供能創(chuàng)造價值的臭氧產(chǎn)品

——《中國建設(shè)信息水工業(yè)市場》記者對青島國林臭氧裝備有限公司董事長丁香鵬專訪

一、國林從成立初始到目前已發(fā)展成為一家專門從事臭氧設(shè)備研制的領(lǐng)軍企業(yè)，那么請問丁總，是什么樣的契機(jī)讓您決定研制和生產(chǎn)臭氧設(shè)備？

　　國林公司成立之初，投資了礦泉水廠，其中就引進(jìn)了臭氧消毒設(shè)備。在水廠生產(chǎn)運(yùn)行中，逐漸了解了臭氧發(fā)生器和臭氧的應(yīng)用領(lǐng)域，看到國外臭氧的廣泛應(yīng)用，認(rèn)為國內(nèi)將會有巨大的潛在市場。而當(dāng)時中國的臭氧設(shè)備的制造和應(yīng)用技術(shù)還處于非常初級的水平，與國外的差距非常大，但臭氧設(shè)備和臭氧系統(tǒng)本身技術(shù)性又非常強(qiáng)，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，所以這些促使我投身這個產(chǎn)業(yè)。

二、國林在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展壯大。在這段時間您遇到了哪些困難？您又采取了哪些解決辦法？

　　首先是技術(shù)問題，如何能將臭氧發(fā)生器的規(guī)格做大。中國自70年代初開始研制臭氧設(shè)備，一直到2000年初，還只能生產(chǎn)2kg/h以下的工頻臭氧發(fā)生器，而國外臭氧發(fā)生器的單機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到上百kg/h。臭氧發(fā)生器在國內(nèi)還是新生事物，幾乎沒有工業(yè)配套技術(shù)，國外廠商又不與合作，遇到的技術(shù)難題很多，只有一個一個自己去克服。1998年到2000年，國林相繼克服了放電體制造技術(shù)、非阻容吸收整流逆變技術(shù)、容性負(fù)載高壓變壓器技術(shù)、中高頻保險管技術(shù)、CPU控制技術(shù)等等，到2001年研制成功了國內(nèi)第一臺空氣源3kg/h中頻臭氧發(fā)生器，一直到現(xiàn)在，50kg/h臭氧發(fā)生器也有了用戶業(yè)績。

　　其次是人才問題，遇到的技術(shù)難題當(dāng)然靠人才來解決，雖然當(dāng)時中國研制臭氧技術(shù)近30年，但大都是熟悉工頻臭氧發(fā)生器和小型臭氧發(fā)生器。開發(fā)大型中頻臭氧發(fā)生器在國內(nèi)還沒有先例，沒有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)和可引進(jìn)的人才，國內(nèi)也沒有高校或科研院所對臭氧專業(yè)進(jìn)　　行人才培養(yǎng)，怎么辦？只有自己培養(yǎng)，1996年成立了國林臭氧技術(shù)研究所，招聘了機(jī)械、電子、電氣、化學(xué)、材料學(xué)等專業(yè)的技術(shù)人員，從臭氧產(chǎn)生的機(jī)理開始研究。2002年青島市科技局以國林為依托，成立了青島市臭氧應(yīng)用工程技術(shù)研究中心，以多種合作方式匯集了國內(nèi)眾多領(lǐng)域的專家，使國林臭氧技術(shù)進(jìn)入飛速提高階段。

　　再有是資金問題，不是現(xiàn)在，是在研制開發(fā)階段。1996年到2001年，市場需求量不大，臭氧設(shè)備銷量也不好，而研發(fā)陸續(xù)投入2000多萬資金，這5年臭氧業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)，都是國林其它產(chǎn)業(yè)的資金在支持。是退出還是堅(jiān)持走下去，當(dāng)時也非常困惑，一個產(chǎn)業(yè)連續(xù)投入5年沒有效益，投資者很難有信心再堅(jiān)持?，F(xiàn)在看來，好在國林沒有放棄！

　　我想，經(jīng)歷了這些，對國林來說再也沒有什么可稱得上困難的了！

三、國林目前的經(jīng)營狀況如何？取得了哪些業(yè)績？介紹一下產(chǎn)品的應(yīng)用情況及主要的案例？

　　近五年來，每年都保持著50-60%左右的增長速度，今年雖然受到宏觀經(jīng)濟(jì)層面的影響，1-7月份仍保持比去年同期48%的增長速度。

　　目前，國林臭氧在工業(yè)廢水處理、市政污水處理、市政給水處理、精細(xì)化工、香料合成、醫(yī)藥合成、食品飲料加工、廢氣處理、軍工、醫(yī)療等領(lǐng)域擁有眾多的應(yīng)用業(yè)績。

　　如在印染廢水領(lǐng)域，采用臭氧進(jìn)行脫色及深度處理，國林臭氧設(shè)備占據(jù)約80%的國內(nèi)市場，其中在東莞和常州的印染、顏料廢水處理項(xiàng)目，臭氧系統(tǒng)產(chǎn)量分別達(dá)到90kg/h和70kg/h。在精細(xì)化工、香料合成、醫(yī)藥合成領(lǐng)域，臭氧作為氧化劑，在國內(nèi)擁有近20個成功案例，臭氧系統(tǒng)10kg/h到120kg/h不等，其中單機(jī)臭氧產(chǎn)量達(dá)到50kg/h，在該應(yīng)用領(lǐng)域占據(jù)約90%的國內(nèi)市場。還有在市政污水領(lǐng)域，北方部分地區(qū)污水排放標(biāo)準(zhǔn)要達(dá)到一級A和中水回用，除進(jìn)口臭氧設(shè)備外，國產(chǎn)品牌也只有國林進(jìn)入了該領(lǐng)域。僅在北京地區(qū)，我們就先后為密云、順義、懷若、平谷、延慶等地污水廠提供了多套臭氧系統(tǒng)；今年在萊西市污水處理廠、即墨城北污水處理廠，我們與國外知名品牌的競爭中，連續(xù)中標(biāo)了80kg/h和20kg/h臭氧系統(tǒng)，相信在市政污水領(lǐng)域，隨著排放標(biāo)準(zhǔn)的提高，市場需求將會逐年加大。

四、我國給水行業(yè)應(yīng)用臭氧較多，國外產(chǎn)品長時間占據(jù)主導(dǎo)或者說壟斷地位，目前國林通過努力打破了這一格局，國林是如何做到的，請您談一談這方面的情況。

　　我國給水行業(yè)采用臭氧——活性炭深度處理工藝有三十余年歷史，尤其從1995年后，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、污染嚴(yán)重的地區(qū)，該工藝推廣應(yīng)用的速度加快，在長三角、珠三角、北京地區(qū)的給水廠，大都采用了深度處理工藝，臭氧系統(tǒng)的規(guī)模一般從5kg/h到上百kg/h。但由于當(dāng)時中國的臭氧技術(shù)水平還較低，只能生產(chǎn)2kg/h以下的工頻臭氧發(fā)生器，所以大型臭氧設(shè)備只能采用進(jìn)口，逐漸形成了習(xí)慣。

　　一些給水廠采用的進(jìn)口臭氧設(shè)備，運(yùn)行幾年后出現(xiàn)了不少問題，尤其在售后服務(wù)方面，服務(wù)不及時且維修費(fèi)用高，所以把目光開始轉(zhuǎn)向國產(chǎn)設(shè)備，更關(guān)注產(chǎn)品的性價比和售后服務(wù)。我們2004年研制成功20kg/h發(fā)生器，到2008年在廢水處理和化工氧化上成功運(yùn)行業(yè)績達(dá)40余個，通過不斷的技術(shù)提升和改進(jìn)，性能指標(biāo)也達(dá)到了進(jìn)口設(shè)備的水平。2008年在昆山第三水廠三期20萬噸/天項(xiàng)目20kg/h臭氧系統(tǒng)設(shè)備招標(biāo)，在與國外設(shè)備的競爭中，國林臭氧一舉中標(biāo)，充分說明了這一點(diǎn)。設(shè)備投入運(yùn)行10個月來，穩(wěn)定正常，在今年昆山第四水廠一期30萬噸/天項(xiàng)目40kg/h臭氧系統(tǒng)設(shè)備招標(biāo)，國林臭氧再次中標(biāo)。另外在江蘇興化、秦山核電站、浙江華聯(lián)三鑫、陜西榆木等給水廠，相繼都采用了國林臭氧系統(tǒng)，可以說是功到自然成吧！

五、您認(rèn)為國林區(qū)別于其他同類企業(yè)的優(yōu)勢有哪些？從產(chǎn)品特點(diǎn)、經(jīng)營理念、服務(wù)等幾方面做具體介紹。

　　一個企業(yè)最重要的是選好自己的競爭對手，國林一直把國外臭氧品牌作為競爭對手，通過十多年的努力和不斷提高，已達(dá)到國際上先進(jìn)的技術(shù)水平，另外擁有更優(yōu)惠的價格和快捷的服務(wù)，包括售前服務(wù)和售后服務(wù)。例如，我們投標(biāo)所提供的技術(shù)圖紙，就可以達(dá)到施工標(biāo)準(zhǔn)要求，幾乎不用修改，而國外同類產(chǎn)品需中標(biāo)后才能提供詳細(xì)的施工圖紙；另外，國林在國內(nèi)建立了大量的服務(wù)及銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)客戶要求，一般情況下24小時內(nèi)就可到達(dá)用戶現(xiàn)場。

　　與國內(nèi)企業(yè)相比，國林的優(yōu)勢就是產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的優(yōu)勢。可能大家都知道，臭氧這個行業(yè)不大，企業(yè)規(guī)模普遍比較小，我覺得這十多年，國林一直把臭氧當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)在做，走的是工業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化的路子，沒有追求短期利益，沒有把臭氧作為一個概念產(chǎn)品來做。

　　我們一直把“為客戶提供能夠創(chuàng)造價值的產(chǎn)品”作為公司的經(jīng)營理念。國林的每一個產(chǎn)品出廠、安裝，我們都保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性能穩(wěn)定，能為用戶創(chuàng)造價值，把它作為國林品牌和文化的載體，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品和穩(wěn)定的性能來贏得用戶和行業(yè)的肯定。所以與國林長期合作、連續(xù)采購的客戶較多，如娃哈哈集團(tuán)，與我們合作已5年多時間，在30多個工廠內(nèi)都采用了國林產(chǎn)品，國林不會為短期利益而做一錘子買賣的業(yè)務(wù)。

六、經(jīng)過十多年的發(fā)展，從投資收益、市場份額與產(chǎn)品認(rèn)知度方面來看，國林在國內(nèi)外市場發(fā)生了哪些變化？

　　經(jīng)過十多年的發(fā)展，國林不但成為國內(nèi)臭氧行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，研制出國內(nèi)最大的20kg/h、50kg/h臭氧發(fā)生器，提升了國產(chǎn)臭氧設(shè)備的整體水平，而且，國林也發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)力量最雄厚的臭氧企業(yè)，成為臭氧行業(yè)的第一品牌，產(chǎn)品認(rèn)知度較高。

　　在國內(nèi)大型機(jī)的市場，近5年內(nèi)國林在國產(chǎn)設(shè)備中占據(jù)70%以上的市場份額，包含進(jìn)口設(shè)備，國林的市場占有率也達(dá)到25%以上。自2007年公司組建國際貿(mào)易部，國林產(chǎn)品正式進(jìn)軍國際市場，目前產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷南美、非洲、東南亞、中東等二十多個國家，其中1-10kg/h臭氧設(shè)備已有多套在國外應(yīng)用。

七、國林如何面對來自國際、國內(nèi)的市場競爭？

　　在國際市場上，國林產(chǎn)品的認(rèn)知度還不高，這兩年來雖然多個規(guī)格的產(chǎn)品已經(jīng)走向國際市場，但總的數(shù)量還不多，我們在著力建造國際銷售的網(wǎng)絡(luò)和渠道。國林產(chǎn)品價格優(yōu)勢較大，性價比更高，我們再用2-3年時間將渠道健全，加強(qiáng)推廣力度，相信在國際市場的份額會進(jìn)一步加大。

　　在國內(nèi)市場上，目前大多數(shù)臭氧設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還不健全，產(chǎn)品配置和成本差距巨大，低端市場和小規(guī)格的價格競爭非常慘烈。所以，國林一直以來走高端市場和高端產(chǎn)品的路線，不參與低端產(chǎn)品和低端市場的競爭，把高性能、高品質(zhì)、能為用戶提供增值服務(wù)作為國林的核心競爭力。

八、國林近期參與國家一些標(biāo)準(zhǔn)和指南的編寫，請您談一談具體情況。

　　《中華人民共和國城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)--臭氧發(fā)生器 》及《中華人民共和國城鎮(zhèn)建設(shè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)--臭氧發(fā)生器臭氧濃度、產(chǎn)量、電耗的測量》是1994年頒發(fā)的，主要適用于當(dāng)時所能生產(chǎn)的工頻臭氧發(fā)生器。中國臭氧技術(shù)經(jīng)過十多年的發(fā)展，中頻臭氧發(fā)生器的單機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到50kg/h，該標(biāo)準(zhǔn)已失去對目前的臭氧技術(shù)進(jìn)步的指導(dǎo)意義，因此，建設(shè)部將此標(biāo)準(zhǔn)作為2009年產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制訂、修訂項(xiàng)目來做，由國林作為該標(biāo)準(zhǔn)的主編單位承擔(dān)該項(xiàng)目。目前標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作已經(jīng)展開，本著有利于推動技術(shù)進(jìn)步、規(guī)范市場的原則，并借鑒了發(fā)達(dá)國家的臭氧技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)9月份完成討論稿。

　　另外，國林還在負(fù)責(zé)《給水排水設(shè)計(jì)手冊》臭氧部分的編寫，參與《生活飲用水凈化用臭氧系統(tǒng)設(shè)備選用指南》的編寫。

九、請您對未來幾年的臭氧市場做一個分析預(yù)測？

　　未來3-5年，除工業(yè)領(lǐng)域?qū)Τ粞踉O(shè)備的需求保持穩(wěn)定增長外，市政給水和排水領(lǐng)域?qū)Τ粞踉O(shè)備的需求將大幅的增長。2007年國家頒布新的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，利用5年的時間逐步實(shí)施，臭氧-活性炭作為給水廠改造的主流工藝，目前只在我國部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)得到應(yīng)用，相信今后幾年臭氧在給水處理領(lǐng)域的市場需求將會劇增。另外在市政排水領(lǐng)域，出水水質(zhì)達(dá)到一級A和中水回用的項(xiàng)目，臭氧將會得到廣泛應(yīng)用。

十、最后，請問國林公司今后有什么遠(yuǎn)景發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)？如何實(shí)施達(dá)到這個目標(biāo)？

　　國林作為國內(nèi)臭氧行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，遠(yuǎn)景目標(biāo)是發(fā)展成為世界最強(qiáng)大的臭氧系統(tǒng)供應(yīng)商之一，為客戶提供能夠創(chuàng)造價值的產(chǎn)品。

　　目前，公司在建立市場推廣體系及國際銷售渠道，采用更加主動的銷售方式，讓更多的潛在用戶、國外客戶對臭氧設(shè)備及應(yīng)用更加了解；建立工程設(shè)計(jì)部門，為設(shè)計(jì)單位提高準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)技術(shù)資料。另外，根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的增長速度和今后市場的預(yù)測，生產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，國林今年已開始籌建占地50畝的生產(chǎn)基地，一年后投入使用，生產(chǎn)能力將擴(kuò)大4倍！

　　總之，國林人將一如既往在臭氧技術(shù)領(lǐng)域深入研究，為提高中國的臭氧技術(shù)水平和改善人類的生態(tài)環(huán)境作出貢獻(xiàn)!